こんにちは、はまゆう不動産です。
先日、茅ヶ崎市にある不動産の査定報告書を作成しており、その中からの抜粋です。ずばり、不動産売却を良いご条件で成約させる為には！という内容です。
①価格設定
茅ヶ崎市は不動産相場が良いとはいえ、それなりの理由を購入者の方は求められます。「他にはないこういったポイントがあるから、この価格なんだ。」という部分が分かりやすく提供できますと、購入意欲を前向きに動かす事ができます。駅から近い、建物が大きい、角地、２面採光、整形地、駐車場２台駐車可能 等 その物件にしかないセールスポイントを沢山光らせる事で、訴求できると思います。
②魅力的な写真
物件広告のメインはＳＵＵＭＯといったインターネットサイトが中心になります。そちらに掲載する際に、室内の写真の充実度で反響獲得率が随分違って参ります。居住中の場合は工夫が必要ですが出来る限りイメージの良い写真を沢山撮影する事で、魅力を１２０％発信していけますと、他の物件との差別化にもつながります。最近のアイフォンのカメラは本当にすごいので、室内も広く明るく映りますから驚きです。
③ご案内時の好印象
物件の決定権を有しているのは、ご家族の場合奥様である事が圧倒的に多くございます。奥様に響くポイントとして水回り、収納というご意見を賜ります。中古物件ですから新品同様である必要はございませんが、可能な限り清掃と整理整頓をして頂けますとイメージが良くなります。あと、売主様のご経験としてご近所付き合いの事や、お買い物の事 等 お住まいの方からの地域情報は、購入検討者に特に響きますので、お伝えする内容を事前にお打合せをさせて頂き、キラーワードを探したいと思います。
尚、現在茅ヶ崎エリアの相場は売主様にとられますと非常に有利に推移しております。しかしながら、これが継続するのかどうかは不透明な状況でございます。情勢に変化が生じるのは概ね６ヶ月単位ではないかと経験上感じています。新型コロナウィルスの対応がひと段落し、出社する企業が増えつつあります。その影響からか、中古マンションの場合は駅に近い物件の動きが活発化しています。今後より不動産相場が良くなる材料より、調整に入ると予想される状況である為、売却活動を始められるのであれば、早く行動する方が良いと思います。
本日は以上になります。この他にも、工夫するべきポイントは沢山ありますが、総じて言えるのは、地道にコツコツ工夫を重ねるという事につきます。先日、学校の先生をなさっている方とのお話で、「継続は力なり」とおっしゃっていました。いつもぶれずに積み上げる事が成功への近道なんですね。すこし脱線してしまいましたが、不動産売却でお困り事がございましたら、なんなりとお申し付けください。
